事例からの対応方針

クリエイター視点
・LIVEを行う際は、「購入してくれる可能性が高い方」が参加しやすい環境作りが重要だと考えております（3/5のセミナー）

① いろいろな曜日・時間帯でLIVEを行い、売上・視聴数のデータを取る
② データをもとに、売上の多い曜日・時間帯へ固定する

→ 購入率の高い方が参加しやすい時間帯に固定することで、売上アップにつながっているようです

・割引商品を用意して販売する（3/5のセミナー）
→ 「LIVE限定価格」にすることで、購入率アップが期待できます

この商品は、上記投稿だけで70件以上売れています。
一方で、他クリエイターの投稿では3件前後しか売れていないケースもあるため、単純に同じ商品を扱うだけではなく、「投稿内容・見せ方」も重要だと考えられます。

そのため、投稿から商品をセレクトする場合は、投稿構成や見せ方も参考にする必要があると思われます。

また、私たちと同じように、セレクトショップ形式で販売している「yolo」のディレクターアカウントも参考になるかもしれません。
こちらはLIVEよりも投稿中心で販売しているため、参考になる動画がある可能性があります。

セラー視点

全体的な方針

冬物以外については、まずは地道に商品数を増やし、その中で売れる商品が見つかったら、そこに力を入れていく形が良いと考えております。
※ピンクパーカー、グレーデニムのように、毎日売れている商品があれば、最初からelevの売上数から算出した在庫を持って販売しても良いと思います

・elevで1日1個以上売れている商品（ピンクパーカー・グレーデニム）は、弊社でも売れる可能性が高いです
→ 発見次第、積極的に取り扱うことで売上アップが期待できます

・売れる商品が見つかり、女性も購入している場合は、女性の着用画像を追加する
→ 例えば、ピンクパーカーは女性購入もあるため、女性着用画像を追加すると売上アップの可能性があります

・一般的に、受注生産よりも在庫を持って販売したほうが、少し売れやすくなる傾向があります
→ 実際、在庫販売しているショップは売れている可能性が高いです
※もちろん、テストをせずに、在庫を持っているショップは売れていない可能性大

・直近18日間のelev売上割合
人気商品：人気商品以外の在庫品：受注生産
＝ 5：4：7
※パーカーが売れている時期は、売上の7割がパーカーとグレーデニム
→ 現在、elevで3番目に売れている商品は受注生産商品のため、売れている商品を中心に商品数を増やしていく形が良いと考えております

・elevの在庫は合計2000個以上ありますが、在庫商品の1日平均売上数は4個前後です
→ 売れない商品は、在庫を持っても売れない可能性が高いと考えられます
※一般的には在庫数が多ければプロモーション（広告）を検討しますが、在庫が減っていない状況を見ると、広告をしても売れにくい可能性があります

・elev、yoloでも、新商品はまず受注生産で販売開始しております
→ 無駄な在庫を持たないよう、売上数に応じて在庫数を決める形が効率的だと考えております