yoloショップ分析

週間ランキング上位48商品の紹介ディレクターを確認したところ、特定の方の商品比率が高い傾向がありました。

・＠w.leggy_(後藤ファン)様紹介商品：14個
・＠t0m0k1y様紹介商品：9個
・＠_ka_ya_kun様紹介商品：7個

また、3アカウントだけでなく、他のyoloディレクター様のプロフィールも確認したところ、

＠t0m0k1y様
「身長170cm70kgが投稿で着ているセレクト服」

＠_ka_ya_kun様
「私がよく着てる洋服」

というように、“セレクトショップ”感よりも、“自分が着ている服”という形でショップを紹介しているほうが多い印象でした。

投稿内容については、上記3つのアカウントで売上につながりそうなコメントがあり、売れていそうな投稿は、大きく2パターンあるように感じました。

① 用途ごとのコーディネート紹介
（例：デート用・旅行用・夏コーデなど）

② 1商品のお気に入りポイント紹介
（例：「このパンツ、シルエットが良い」「夏でも履きやすい」など）

＠_ka_ya_kun様

＠t0m0k1y様の投稿

また、後藤ファン様の投稿は、基本的にコーディネート紹介ですが、単純な紹介ではなく、視聴者様からの質問への回答として紹介しているケースもあるように感じました。

そのため、単純な「売り込み」ではなく、**価値提供（質問への回答）**という形になっているため、購入率が高くなっている可能性があります。

一般的に、広告よりもインフルエンサー様の紹介のほうが売れやすいと言われていますが、その理由の1つとして、インフルエンサー様と視聴者様の間に信頼関係があるため と言われています。

そのため、例えば、

「夏におすすめのコーデありますか？」
「デートで着る服ありますか？」
「低身長でも似合うパンツありますか？」

といった視聴者様からの質問に対する回答として服を紹介する形にすると、通常の紹介より購入率が高くなる可能性があります。

実際、後藤ファン様のプロフィールにも
「コメント・リクエスト質問待ってます」
という記載があるため、質問を起点に投稿を作ることを意識されている可能性があります。

また、ChatGPTにコーディネート紹介と、上記2つの投稿パターンについて質問をしたところ、正確な回答かは判断できませんが

服はスペックでは売れにくく、“着る場面”で売れる

× 生地が良い
× シルエットが良い

だけでは弱く、

〇初デート
〇女子ウケ
〇マッチングアプリ初対面
〇花火大会
〇低身長向け
〇お腹が気になる方向け
〇真夏でも暑くない
〇大学生向け

など、「自分ごと化」できるテーマの方が売れやすい傾向にある

そのため、LIVEでコメントをしてくれる方や、毎回来てくれる方が多い場合、下記は試す価値があるかもしれません。
※事前に視聴者様から質問を集め、興味のあるテーマでやることも大切です

「選択肢形式」

例：「デートならA？B？」

視聴者様に投票していただく形です。

コメント増加
↓
LIVE評価アップ
↓
視聴者増加
↓
売上アップ

さらに、コメントした方は当事者意識が生まれるため、購入率アップにもつながる可能性があります。

「視聴者参加型」

例：
「明日のデート服作るのでコメントで相談乗ります」
「大学生コーデ作ります」
「低身長コーデ作ります」

LIVE後半で、
「今日相談いただいた方向けにまとめます」
という流れにすると、滞在率も伸びる可能性があります。